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五大广告悲剧人物（1）
作者：佚名 时间：2001-03-15 字体：[大] [中] [小]
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史玉柱
1992年的史玉柱，是年轻人心目中白手起家的传奇偶像；1998年的史玉柱，是大众传媒感喟的没落英雄。
史玉柱始终相信他成功的关键，在于敢把身上最后4000块钱拿出来做广告，巨人软件一炮而红，巨人迅速发展成上千人规模的高科技集团，史玉柱本人也成为中国最年轻、最春风得意的总裁。
假如巨人坚持到今天，在知识经济的时代，可以有多大作为!
可惜巨人早早患上了“巨人症”，史玉柱亲自部署的“生物工程”战役，以号称“让一亿人聪明起来”的脑黄金作前锋，在中央台“新闻联播”后黄金时段播出，跟着砸下来一连串“巨不肥”、“巨五株”……。有一则报纸广告，画面是从飞机上空投下的脑黄金，如同炮弹一般凶猛密集。除中央台外，在各地方电视台和报纸，巨人保健品也大量投放广告，在1994年保健品市场已趋向饱和的时候，大有逆水而上、舍我其谁的气魄。
保健品辛辛苦苦地坚持了一年，与此同时在珠海建造的巨人大厦，因为这样那样的问题而停工，12亿投资化作乌有，巨人集团陷于破产境地。
不知史玉柱今天是否已经明白，个人色彩的策划不能取代科学的广告战略，而市场的真实需求更是无情的游戏规则。
姬长孔
1996年11月8日，秦池再夺中央电视台广告“标王”的消息公布，姬长孔咧开大嘴笑了。
身为秦池的经营厂长，姬长孔代表秦池，以6666万元成为中央电视台新闻联播后5秒黄金标版的首位标王。一家名不见经传的山东小酒厂，借助广告和新闻媒介的热炒，迅速成为公众瞩目的焦点。1996年竟然实现销售收入9.5亿、利税2.2亿，尤其是1996年秋季，每月销售额都在1亿元以上。
难怪姬长孔要开怀大笑，并打比方说：首次夺标，秦池每天给中央台送去一辆桑塔纳，开走一辆奔驰；再次夺标，每天送去一辆奔驰，能开走一辆加长林肯。
可是要交出3.2亿广告费，秦池至少得卖出15亿元的酒。生产线不够，便采购川酒勾兑。怎料东窗事发，秦池名声扫地，产品大量积压，广告费无从着落，这一届的“标王”终于悄然退场。
在舆论对“秦池模式”和中央台广告招标的负面影响评说纷纷时，姬长孔调整工作，就任北京办事处主任。据说当他想进入中央台第三届广告招标会的会场，缅怀一下昔日风光时，因为没有邀请函被门卫挡在了外面。
马俊仁
马俊仁总是被人冤枉。
起先马家军为“中华鳖精”做广告，马俊仁嘶哑着嗓子努力叫卖，中华鳖精的销量也一路上升。
本是双方满意的事，可有传闻说马家军所得并没有如约全部投入新训练基地的建设，之后马俊仁又将“独家配方”1000万?卖给今日集团，于是越发沸沸扬扬。
马俊仁与今日老总何伯权的合作被称作最成功的策划案之一，“生命核能”以“马教练的一碗营养汤”、“健康加油站”作为诉求，轰炸式投放广告，原先状告马俊仁一方两卖的“马家军一号口服液”不得不败下阵来。
中华鳖精逐渐销声匿迹，“生命核能”也并没有成功，1995年的广告甚至以与提高体能不甚相关的“帮助病人康复”作为诉求重点，最后一搏。除了市场对保健品的排斥，有人开始揣测马教练的配方是否确有其效甚至是否确实存在过。
老马当然要喊冤，真是比窦娥还冤哪。